【不動産業界WEB担当必見！】情報収集のために必要な見直しとは

【不動産業界WEB担当必見！】情報収集のために必要な見直しとは

改善すべきポイント

不動産業界でも自社にweb担当者がいる会社も多いでしょう。
web上で物件を探す人が増えてきたため、不動産業界でもネットを活用して集客するのは必須になっています。
情報収集を適切に行わなければ集客までたどり着けず、名刺代わりのようなサイトになってしまうかもしれません。
自社サイトやポータルサイトを使っているのに、あまり集客効果がないという場合は、情報収集の方法が間違っている可能性があるため、見直しが必要です。
また、ポータルサイトばかりに頼るのではなく、自社サイトも強化していくことが大切です。
まずは、不動産物件をweb上で探している人がサイトに何を求めているのかを知っておかなければなりません。
多くの人は、見やすさ、物件数、写真の多さを求めています。
そのため、見直しをする際はページが見やすいか、探しやすいものになっているか、取り扱っている量が確保できているか、写真の多さを再確認してみてください。
最近では360度のパノラマも効果的です。

実態を知ろう

近年、少子高齢化により不動産購入のターゲットになる層が縮小傾向にあります。
だからこそ、一度お問い合わせがあったお客様に対しては、1度きりのアプローチで終わらずに、契約へ引き上げる対策が必要です。
ユーザーもネットの普及により情報収集が簡単に行えるようになってきました。
そのため、契約までの情報取集や検討期間が長くなっているのが現状です。
まだ紙媒体を使っている会社はweb媒体に変え、ネット上で溢れている情報に埋もれないように個々に向けて提供していかなければなりません。
検討中に競合他社に流れてしまう可能性もあるため、検討度合いを見極めて競合より先にリーチしていくことが大切です。
例えば、見込み客情報の管理を徹底することや、興味関心や検討度合いをしっかりと把握して対応することが挙げられます。
適切な方法で取り組むと、効率よく契約につなげていくことができるでしょう。
このようなポイントが全てではありませんが、何から見直していくべきかわからない時は、これらから改善してみてはいかがでしょうか。